国际商务谈判（英）教学方法探索

陈浩

一、国际商务谈判课程教学存在的问题

 （一）重理论、轻实践能力的培养

国际商务谈判课程一般都是以教师课堂讲解为主要的授课方式。即以教师讲授理论知识，学生被动接受为主。在这样的教学模式下培养出来的国际商务专业的学生，往往存在着参与意识薄弱、团队意识差，实践能力不足等特点，导致毕业后上手慢，适用性差，无法立即胜任工作等问题。在大量毕业生涌入社会，应用型本科高校培养的毕业生，必须是具有较强理论+较强实践经验的综合性人才，才能应对当今社会的激烈竞争。

（二）考核方法单一，影响学生实践能力的提高

国际商务谈判这门课程，相较于其他课程，具有实用性和实践性的特点。然而，教授这门课程的有些老师往往在考试的方式上，会采取对理论方面的笔试作为考核的唯一标准，注重的只是对学生理论知识的考察，并未考虑对学生实践能力的考核，也就是说没有将学生运用课本知识解决实际问题的能力纳入考试的范围。然而，以统一的理论考试来对学生的学业进行考核，忽视了对学生能力的培养，无法达到全面检查学生学习效果的目的。

（三）教师自身缺乏国际商务谈判的实践经验，影响教学效果

国际商务谈判这门课程，老师的教学方法至关重要。从国际商务谈判实践当中来的老师，会通过自身的经验分享，从培养学生的实践能力入手，来激发学生的学习积极性和主动性，并专注于学生自主学习能力和应用能力的培养，慢慢引导学生对这门学科的热爱，使学生达到乐于自我学习，勇于提升个人能力的教学效果。但是为数不少的任课教师都是大学毕业后即从事教学工作，长期从事的都是理论教学，在实战经验这一块存在着明显的短板，这往往束缚了他们教学能力的发挥，严重影响了学生学习这门课程的积极性。

二、能力导向培养模式下的国际商务谈判教学改革目标

国际商务谈判课程教学改革是能力导向教学模式的必由之路、也是素质教育的重要举措。能力导向型培养模式要求应用型本科高校的教育理念从“高深学问”向“实用”的转移。学生的学习态度从“要我学“到“我要学的转变”。探索能力导向型的国际商务谈判的教学模式，可以避免重理论的知识传授使学生的能力培养受到影响，从而影响学生个性的发展和今后的就业能力。

国际商务谈判课程的教学模式改革，主要是为实现国际经济与贸易、国际商务、商务英语等专业的学生能力培养目标，具体包括建立和完善课后学习与课堂教学相链接的机制，为学生创造更多实际观摩现场谈判和练习的机会，积累实战经验、提高解决实际问题的能力；建立案例教学库，在扩大案例教学数量的同时提高案例教学的质量，力争选取那些真正具有价值的教学案例，重视学生英语能力的提高，加大使用英语教学的力度，促进学生沟通能力的提高。

三、能力导向下，国际商务谈判课程教学方法的改革措施

（一）在课堂教学中引入角色扮演和模拟谈判

角色扮演的教学方法实用性较强，它可以弥补传统教学中以教师为中心、忽略学生主动性和实践性等方面的教学缺陷。教师在教学过程中，插入特定的情景，让学生扮演特定情景下的角色，从而使学生犹如身临其境的感觉。这种情景加体验式的教学方法，可以让学生在各种角色的扮演中达到对所学知识的深刻理解和运用的目的，从而促进各种能力的提高。同时，角色扮演还有助于学生学习热情的激发、学习兴趣的提高和教师教学效果的强化，学生的能力得到最大化的发挥和提升。

（二）请进来走出去的第二课堂的开辟

1.举办专题讲座

聘请具有国际商事经验的专家，开设专题讲座，把自己多年积累的体会、心得和经验分享给学生，以便使学生提高处理谈判棘手问题的能力，学到课堂上无法 学到的知识和经验。

2.到企业见习或实习

国际商务谈判是一门操作性和实践性都很强的学科，因此学生有必要亲历商事活动，多参加谈判类学科竞赛活动。学校应通过各种方式鼓励学生积极到第一线了解谈判、认识谈判、甚至参与谈判，在理论知识得到巩固的同时，获得足够的实践能力。同时，学校应积极地与企业沟通，架起企业和学生之间的桥梁，为学生们的学习实践及学生们今后毕业求职创造必要的条件。

（三）在国际商务谈判考核形式多元化

由于国际商务谈判课程的实践性和适用性，以笔试为主的传统考试方式无法体现对学生的能力培养目标，因此应赋之以更多的考试手段，以达到对学生的知识和能力进行全面考查的目的，其中模拟谈判与笔试相结合不乏为一种值得推崇的考试方法。模拟国际商务谈判指的是在国际商务谈判正式开始纸前通过实际演练和想象演练的方式对未来国际商务谈判进行预演。在国际商务谈判的教学中引入模拟谈判，可以充分发挥学生的学习主动性。提高学生的思辨能力、谈判组织能力和团队合作能力，加强对专业理论知识 的理解和掌握。把笔试成绩和模拟谈判成绩相结合，对提高学生能力的提升将具有十分重要的作用。