蚌埠工商学院
实验报告
实验课程：
实验班级：
学生学号：
学生姓名：
指导老师：
实验地点：
实验学期：
实验一：变更经验权谈判
实验日期： 年 月 日
实验目的：
本次模拟谈判我方代表 公司。
最优期待目标：
可接受目标：
最低限度目标：
实验内容：
如何选择经销商、如何划分或调整各经销商的授权区域，这是制造商的权利。经销协议中一般也不会规定经销商从原有经销地区中撤出时制造商必须提供补偿。因此，这样的谈判没有现成的范例或行规可循，基本上是基于合作关系和商业伦理等考虑，从实际情况出发，由双方协商，合情合理地达成某种解决安排。对此，双方谈判代表应有恰当把握。
实验步骤（谈判方案设计）
实验心得与体会：
指导教师评语及成绩：
成绩： 教师签名：
实验二：瓷器重复发货
这是一场出口业务中因一方过失带来的合同外谈判，并可能修改合同或形成新合同。需要谈判人员具备外贸知识并了解相关操作流程。贸易合作难免出现意外问题，处理问题需要双方进行有效的交流沟通，找到彼此都能接受的共同点，这是谈判人员必备的基本技能。
实验三：度假村开发
这是一场关于环保和经济发展之间的谈判。需要谈判人员明白环保组织谈判的真实意图，以及考查双方对很难妥协和折中的问题的处理能力。表面上的谈判目标是与度假场地开发相关的三个问题进行谈判，实际上是考查双方基于事实上的想象力和扩展能力。
