《国际商务模拟实验》教学大纲
第一部分 大纲说明
一、课程性质与任务：
在国际商务专业课程体系中，国际商务模拟实验是一门十分重要的专业综合实验课。在本课程的教学过程中，主要是通过教学软件让学生完整的独立完成国际商务的所有环节，突出课程的应用性与实践性，培养学生解决国际商务实际问题的能力，提高学生的综合素质。
二、教学对象：
国际商务等专业
三、教学目的和要求：
教学目的：
国际商务模拟实验是国际商务专业等相关专业本科教学过程中必要的实践环节。通过本模拟实验，利用相关教学软件，在网络上建立仿真的国际贸易模拟环境，让学生在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。
教学要求：
实验的基本要求是通过实验项目的具体设计让学生深入理解和扎实掌握贸易合同基本条款的内容，掌握各种单据的填制的办法，熟知合同订立的程序和进出口合同履行的步骤，进而培养学生在合同订立与合同履行过程中发现问题以及在出现问题时如何依据合同条款内容进行处理的能力。
四、先修课程：
国际商务谈判、国际贸易实务、商务英语函电、海关实务、国际结算、国际货物运输与保险、国际市场营销、国际贸易学等
五、使用教材及参考资料：
使用教材：《国际商务模拟实验》指导书。
参考资料：
1.《国际贸易实务》，秦超、陈颖 主编，高等教育出版社，2011年版
2.《国际贸易学》，徐松 主编，机械工业出版社 2020年版
六、教学形式、教学方法及实践性环节：
教学形式：实验教学；教学方法：讲授与实验结合；实践性环节：实验软件和实验报告。
七、考核：
考核形式：考查；成绩评定：期末考试（70%），平时考核（30%）；
八、课时分配表：
章 目 | 教学内容 | 教学课时 |
| 课程介绍、实验平台简介 | 2 |
实验一 | 熟悉SimTrade软件，注册公司 | 2 |
实验二 | L/C方式下的履约流程，发布广告 | 2 |
实验三 | 交易准备—建立业务关系 | 2 |
实验四 | 交易磋商 | 2 |
实验五 | 合同签订 | 2 |
实验六 | 进、出口预算表的填写 | 2 |
实验七 | 履行合同 | 4 |
实验八 | 综合练习（一）（L/C+FOB） | 6 |
实验九 | 综合练习（二）（L/C+ CFR） | 4 |
实验十 | 综合练习（三）（D/P+FOB） | 2 |
实验十一 | 综合练习（四）（D/P+CIF） | 2 |
实验十二 | 综合练习（五）（T/T+FOB） | 2 |
实验十三 | 综合练习（六）（D/A+FOB） | 2 |
九、教学进度表：
周次 | 学时 | 教学内容 |
第一周 | 2 | 课程介绍、实验平台简介 |
第二周 | 2 | 熟悉SimTrade软件，注册公司 |
第三周 | 2 | L/C方式下的履约流程，发布广告 |
第四周 | 2 | 交易准备—建立业务关系 |
第五周 | 2 | 交易磋商 |
第六周 | 2 | 合同签订 |
第七周 | 2 | 进、出口预算表的填写 |
第八周 | 2 | 履行合同 |
第九周 | 2 | 履行合同 |
第十周 | 2 | 综合练习（一）（L/C+FOB） |
第十一周 | 2 | 综合练习（一）（L/C+FOB） |
第十二周 | 2 | 综合练习（一）（L/C+FOB） |
第十三周 | 2 | 综合练习（二）（L/C+ CFR） |
第十四周 | 2 | 综合练习（二）（L/C+ CFR） |
第十五周 | 2 | 综合练习（三）（D/P+FOB） |
第十六周 | 2 | 综合练习（四）（D/P+CIF） |
第十七周 | 2 | 综合练习（五）（T/T+CFR） |
第十八周 | 2 | 综合练习（六）（D/A+FOB） |
十、主讲教师：
秦超、赵艳莉
第二部分 教学内容
第一讲 课程介绍、实验平台简介
基本教学内容与要求
介绍本课程的性质，强调该门课程的重要性，介绍该门课程的内容和学习方法，介绍本课程的考查方式。介绍SimTrade外贸实习平台软件系统，讲解基本操作方法。
教学重点、难点
SimTrade外贸实习平台。
具体内容
第1节 课程介绍
第2节 SimTrade外贸实习平台简介
实验一 熟悉SimTrade软件，注册公司
【实验要求】
使学生熟悉SimTrade外贸实习平台软件系统，学习如何登录系统，注册公司。
【实验内容】
1．了解SimTrade基本用法。
2．分别以出口公司、进口公司、工厂、出口地银行、进口地银行角色登录并注册公司名称，在“基本资料”中输入必要的数据。
3．分别以出口公司、进口公司、工厂、出口地银行、进口地银行角色进入每个角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境与每个角色的具体工作。
【实验步骤】
1.打开SimTrade外贸实习平台软件进入登录界面。
2.学生以出口商的角色进入出口商的操作界面。
3.出口商注册公司。详细填写公司的资料。
4.分别点击出口商界面的其他按钮，熟悉各个按钮下的界面和功能。
5.学生以进口商的角色进入进口商的操作界面。
6.进口商注册公司。详细填写公司的资料。
7.分别点击进口商界面的其他按钮，熟悉各个按钮下的界面和功能。
8.学生以工厂的角色进入工厂的操作界面。
9.工厂注册公司。详细填写公司的资料。
10.分别点击工厂界面的其他按钮，熟悉各个按钮下的界面和功能。
11.学生以出口地银行的角色进入出口地银行的操作界面。
12.出口地银行注册公司。详细填写公司的资料。
13.分别点击出口地银行界面的其他按钮，熟悉各个按钮下的界面和功能。
14.学生以进口地银行的角色进入进口地银行的操作界面。
12.进口地银行注册公司。详细填写公司的资料。
13.分别点击进口地银行界面的其他按钮，熟悉各个按钮下的界面和功能。
实验二 L/C方式下的履约流程，发布广告
【实验要求】
使学生掌握以L/C结算方式使用CIF贸易术语做进出口贸易业务的全部流程。并且掌握出口地银行、出口商、进口商、进口地银行的进出口合同履约过程。
学会在SimTrade外贸实习平台模拟系统中发布公司广告和商品广告
【实验内容】
1.在SimTrade外贸实习平台的帮助系统中学习L/C方式下的履约流程；
2.在SimTrade外贸实习平台中发布公司广告和商品广告
【实验步骤】
1.打开SimTrade外贸实习平台软件进入登录界面。
2.学生以出口商的角色进入出口商的操作界面。
3.点击帮助按钮，进入帮助系统，认真学习以L/C结算方式使用CIF贸易术语做进出口贸易业务的全部流程。
4.点击业务中心按钮，进入业务中心界面，点击广告公司，在广告公司界面发布公司广告、商品广告。
5.学生以进口商的角色进入进口商的操作界面。
6.点击业务中心按钮，进入业务中心界面，点击广告公司，在广告公司界面发布进口公司广告、商品广告。
7.学生以工厂的角色进入工厂的操作界面。
8.点击业务中心按钮，进入业务中心界面，点击广告公司，在广告公司界面发布工厂的广告和商品广告。
实验三：交易准备—建立业务关系
【实验要求】
通过本实验，使学生初步了解进出口交易前应做好的准备工作，基本会利用各种渠道及现有资源对国际市场、目标产品、国内供应商、进口商来进行分析，并了解如何树立企业的信誉度及对风险的控制，学会如何撰写国际贸易中函电。
【实验内容】
寻找业务合作伙伴，使用邮件系统建立初步的业务联系，要求出口商与进口商之间的往来业务函电必须使用英文；出口商、进口商、工厂之间建立业务关系，写4封往来函电。
【实验步骤】
1.打开SimTrade外贸实习平台软件进入登录界面。
2.学生以出口商的角色进入出口商的操作界面。
3.点击邮件按钮，进入邮件系统，用英文给进口商发一份建立业务关系的函电。
4.在邮件系统再用中文给工厂发一份建立业务关系的函电。
5.学生以进口商的角色进入进口商的操作界面。
6.点击邮件按钮，进入邮件系统，用英文给出口商发一份建立业务关系的函电。
7.学生以工厂的角色进入工厂的操作界面。
8.点击邮件按钮，进入邮件系统，用中文给出口商发一份建立业务关系的函电。
实验四：交易磋商
【实验要求】
使学生了解交易磋商中函电往来中各基本环节，根据实验室的配置，磋商可以采取面谈、电话、信件、传真等方式来进行交易洽商；熟练掌握谈判中英语信函的正确表达，提高商务英语口语的表达能力；熟练操作各种先进办公设备，熟悉外贸磋商谈判的过程和技巧。
【实验内容】
根据各自扮演的角色进行交易磋商，
1.熟悉交易磋商的步骤
2.掌握商务信函的书写
3.出口成本的核算
4.出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。
5.出口商、工厂之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电。
【实验步骤】
1.出口报价核算
出口商在主页的“产品展示”中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。
2.进口报价核算
进口商在业务中心的市场中查看产品在其国内的销售价格.
3.工厂核算成本
工厂查看其产品的生产成本。
4. 交易磋商
根据报价核算结果，通过SimTrade的邮件系统给客户写发盘函，出口商与进口商的磋商，询盘可以是出口商也可以是进口商，完成询盘、发盘、还盘、接受四个步骤。出口商与进口商之间的磋商要用英文写函电。
出口商与工厂的磋商，询盘可以是出口商也可以是工厂，完成询盘、发盘、还盘、接受四个步骤。出口商与工厂之间的磋商要用中文写函电。
实验五 签订合同
【实验要求】
使学生了解国际货物买卖合同条款的主要内容，熟悉进出口合同的格式、结构及基本内容，熟练掌握主要进出口合同条款（品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付）的内容，熟练应用有关的国际贸易惯例独立拟订合同的主要条款，熟练掌握进出口买卖合同的填制。
【实验内容】
1.出口商与进口商之间签订货物进出口买卖合同
2.出口商与工厂之间签订国内买卖合同
3.发送合同
【实验步骤】
1.签订（LC/CIF）进出口合同
进出口合同可以由出口商起草也可以由进口商起草。
（1）出口商或进口商进入“业务中心”，点标志“进口商”或“出口商”的建筑物。
（2）点画面下方的“起草外销合同”项，输入合同资料后，点“卖方签字”或“买方签字”，最后点“保存单据”，退出销售合同画面，回到业务中心。
如果发现合同需要修改，请按如下步骤操作：
（1）点画面下方的“修改合同”项，选择合同号后点“下一步”。
（2）在合同中做相应修改后，点画面下方的“保存”按钮。其中，若修改商品资料，需点加下划线的“货号”，在商品资料的小窗口中做修改并保存。
(3)发送合同
注意：已发送并双方已确认签字的合同，不能再做修改。
2.签订国内贸易合同
国内贸易合同可以由出口商起草也可以工厂起草
（1）出口商或工厂进入“业务中心”，点标志“工厂”或“出口商”的建筑物。
（2）点画面下方的“起草销售合同”项，输入合同资料后，点“卖方签字”或“买方签字”，最后点“保存单据”，退出销售合同画面，回到业务中心。
如果发现合同需要修改，请按如下步骤操作：
（1）点画面下方的“修改合同”项，选择合同号后点“下一步”。
（2）在合同中做相应修改后，点画面下方的“保存”按钮。其中，若修改商品资料，需点加下划线的“货号”，在商品资料的小窗口中做修改并保存。
(3)发送合同
实验六：进、出口预算表的填写
【实验要求】
在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易条件，准确核算成本、利润，具有十分重要的意义。
【实验内容】
SimTrade外贸实习平台的帮助系统中学习出口预算表中各项费用的计算方法和进口预算表中各项费用的计算方法。
填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
【实验步骤】
1.填写出口或进口预算表
涉及到的有关计算，请参考 帮助中的“出口报价核算”、或“进口报价核算。
操作步骤：
（1）合同起草完毕，到“单证中心”画面，选择合同后，出口商点“出口预算表”，进口商点“进口预算表”。
（2）按照要求填写预算表中的各项内容
3.合同送进口商或出口商
（1）如果合同由出口商起草，出口商进入“业务中心”，点标志“进口商”的建筑物。如果合同由进口商起草，进口商进入“业务中心”，点标志“出口商”的建筑物。
（2）如果合同由出口商起草，出口商点画面下方的“合同送进口商”项，选择合同号，输入标题和说明内容后点“下一步”。如果合同由进口商起草，进口商点画面下方的“合同送进口商”项，选择合同号，输入标题和说明内容后点“下一步”。
（3）这时可到“单证中心”，查看对应该项合同的“目前状况”是否为“待进口商确认”或“待出口商确认”。
注意：在收到确认邮件（同意执行合同）后，签订外销合同的工作才算完成，在“单证中心”的目前状况也会变为“正在执行”。
实验七：履行合同
【实验要求】
根据签订的外贸合同（LC/CIF贸易方式）和LC/CIF贸易流程完成整个贸易过程。
【实验内容】
信用证的催证、审证、改证、备货、租船订舱、报关、报验、保险、装船、制单结汇、索赔和理赔等多个环节。
【实验步骤】
根据LC/CIF贸易流程履行签订的外贸合同
实验八：综合练习（一）（L/C+FOB）
【实验要求】
使学生掌握以L/C结算方式使用FOB贸易术语做进出口贸易业务的全部流程。并且掌握出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行的进出口合同履约过程。
【实验内容】
让学生分别扮演出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行的角色，从建立业务联系、贸易磋商、签订合同、履行合同，完成一个完整的贸易过程。
【实验步骤】
根据LC/FOB贸易流程完成整个贸易过程
实验九：综合练习（二）（L/C+CFR）
【实验要求】
使学生掌握以L/C结算方式使用CFR贸易术语做进出口贸易业务的全部流程。并且掌握出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行的进出口合同履约过程。
【实验内容】
让学生分别扮演出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行的角色，从建立业务联系、贸易磋商、签订合同、履行合同，完成一个完整的贸易过程。
【实验步骤】
根据LC/CFR贸易流程完成整个贸易过程
实验十：综合练习（三）（D/P+FOB）
【实验要求】
使学生掌握以D/P结算方式使用FOB贸易术语做进出口贸易业务的全部流程。并且掌握出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行的进出口合同履约过程。
【实验内容】
让学生分别扮演出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行的角色，从建立业务联系、贸易磋商、签订合同、履行合同，完成一个完整的贸易过程。
【实验步骤】
根据DP/FOB贸易流程完成整个贸易过程
实验十一：综合练习（四）（D/P+CIF）
【实验要求】
使学生掌握以D/P结算方式使用CIF贸易术语做进出口贸易业务的全部流程。并且掌握出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行的进出口合同履约过程。
【实验内容】
让学生分别扮演出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行的角色，从建立业务联系、贸易磋商、签订合同、履行合同，完成一个完整的贸易过程。
【实验步骤】
根据DP/CIF贸易流程完成整个贸易过程
实验十二：综合练习（五）（T/T+FOB）
【实验要求】
使学生掌握以T/T结算方式使用FOB贸易术语做进出口贸易业务的全部流程。并且掌握出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行的进出口合同履约过程。
【实验内容】
让学生分别扮演出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行的角色，从建立业务联系、贸易磋商、签订合同、履行合同，完成一个完整的贸易过程。
【实验步骤】
根据TT/FOB贸易流程完成整个贸易过程
实验十三：综合练习（六）（D/A+FOB）
【实验要求】
使学生掌握以D/A结算方式使用FOB贸易术语做进出口贸易业务的全部流程。并且掌握出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行的进出口合同履约过程。
【实验内容】
让学生分别扮演出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行的角色，从建立业务联系、贸易磋商、签订合同、履行合同，完成一个完整的贸易过程。
【实验步骤】
根据DA/FOB贸易流程完成整个贸易过程
